近兩年來，被稱為“永不下班的超級營業員”的自動售貨機在全國各地發展迅猛，因為投入小、潛力大、回報高，受到社會各界人士的青睞。但是對于售貨機這門生意，您是否真的想清楚了？

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　　點位、點位、點位

　　點位是這個生意中真正核心的資源。點位的位置、實際情況決定了您能否賺到錢，賺到多少錢。以目前四萬臺的點位運營情況為基礎，我們根據實際的收入情況，將售貨機點位分為A、B、C、D四大類。

　　A類點位：學校，以大學、中學、職業院校為主，包括補習中心、培訓中心。年輕人為主，消費沖動強，也愿意體驗、接受新事物。

　　B類點位：工廠，以年輕人為主的大型住宿制。勞動強度大、工作環境不好，在日復一日的同質化勞動中，對于快消品的需求是很大的。

　　C類點位：醫院、服務大廳等。點位特征為人流量大，有較長的等候時間。

　　以上三種點位的共同點都是：消費者和自動售貨機的接觸時間都比較長，售貨機對他們而言不僅僅是一個解決“渴”需求的工具（代表學習、工作與休息切換的動作、打發無聊時間的工具）。只要您擁有以上三種點位資源，不但穩賺，還能大賺。

　　D類點位：生活社區、寫字樓。點位特征為環境比較舒適，有固定群體但總量有限。

　　在這類點位，投放成本較低，精細經營的話也能有不錯的收獲，推薦用較低成本的設備，和適合這一群體的商品結構來運營。

　　但總的來說，點位質量不能一概而論，需要根據點位情況準確分析。

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　　服務、服務、服務

　　經營自動售貨機不需要你面對面與消費者溝通，但服務仍然影響著你的收入，這個服務對象就是你的“搖錢樹”——自動售貨機。

　　一次的卡幣、卡貨，即使得到解決，也會讓消費者信心動搖；第二次，你可能就會永遠丟了這個消費者，也許還包括他的親人朋友。

　　一次買出破裂、變質的商品，會引發消費者的強烈反感，甚至牽引出點位主的強烈反感，提出賠償甚至撤機的要求。

　　運營無難事，只是要用心。

　　紙幣器是否定期保養？空調壓縮機是否定期清潔？進貨渠道是否靠譜？補貨動作是否遵守規范？

　　您對待每一臺售貨機的態度，就是您對待每一個消費者的態度。

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　　甩手掌柜，沒那么簡單

　　賣私貨、截留紙硬幣、電擊主板篡改實際銷售量、賣高單價商品偷梁換柱……這些你可能從來沒想到過的事情，在售貨機經營歷史上一點也沒少發生過。

　　一個坐等收錢的甩手掌柜，自然會滋生出“聰明”伙計。生意大小，都需管理。為了滿足您“甩手掌柜”的需求，售貨機的數據和工具已經盡可能地幫您杜絕這些問題。但是如果真的只是“種”下一臺售貨機，連基礎的管理意識也沒有，那真是神仙也無能為力了。

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　　投資有風險，入市需謹慎

　　任何生意都存在風險，售貨機毫不例外。

　　低成本不是盲目進入的理由。再優質的售貨機，也經不起日常運營的粗劣對待；再好脾氣的消費者，也忍受不了經常發生的故障；再牢靠的點位關系，也需要維護；再好賺錢的生意，也需要一個負責任的老板。

　　我們希望每一個合作伙伴和您的雇員，像對待自己家里的電器一樣對待售貨機；希望在投放經營數據不佳的時候，做好精細化運營、商品甚至設備調整的準備；希望每一個客戶從五臺到十臺、五十臺地快速成長………