近兩年來(lái)，被稱為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”的自動(dòng)售貨機(jī)在全國(guó)各地發(fā)展迅猛，因?yàn)橥度胄 摿Υ蟆⒒貓?bào)高，受到社會(huì)各界人士的青睞。但是對(duì)于售貨機(jī)這門(mén)生意，您是否真的想清楚了？
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點(diǎn)位、點(diǎn)位、點(diǎn)位
點(diǎn)位是這個(gè)生意中真正核心的資源。點(diǎn)位的位置、實(shí)際情況決定了您能否賺到錢，賺到多少錢。以目前四萬(wàn)臺(tái)的點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)情況為基礎(chǔ)，我們根據(jù)實(shí)際的收入情況，將售貨機(jī)點(diǎn)位分為A、B、C、D四大類。
A類點(diǎn)位：學(xué)校，以大學(xué)、中學(xué)、職業(yè)院校為主，包括補(bǔ)習(xí)中心、培訓(xùn)中心。年輕人為主，消費(fèi)沖動(dòng)強(qiáng)，也愿意體驗(yàn)、接受新事物。
B類點(diǎn)位：工廠，以年輕人為主的大型住宿制。勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作環(huán)境不好，在日復(fù)一日的同質(zhì)化勞動(dòng)中，對(duì)于快消品的需求是很大的。
C類點(diǎn)位：醫(yī)院、服務(wù)大廳等。點(diǎn)位特征為人流量大，有較長(zhǎng)的等候時(shí)間。
以上三種點(diǎn)位的共同點(diǎn)都是：消費(fèi)者和自動(dòng)售貨機(jī)的接觸時(shí)間都比較長(zhǎng)，售貨機(jī)對(duì)他們而言不僅僅是一個(gè)解決“渴”需求的工具（代表學(xué)習(xí)、工作與休息切換的動(dòng)作、打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的工具）。只要您擁有以上三種點(diǎn)位資源，不但穩(wěn)賺，還能大賺。
D類點(diǎn)位：生活社區(qū)、寫(xiě)字樓。點(diǎn)位特征為環(huán)境比較舒適，有固定群體但總量有限。
在這類點(diǎn)位，投放成本較低，精細(xì)經(jīng)營(yíng)的話也能有不錯(cuò)的收獲，推薦用較低成本的設(shè)備，和適合這一群體的商品結(jié)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)。
但總的來(lái)說(shuō)，點(diǎn)位質(zhì)量不能一概而論，需要根據(jù)點(diǎn)位情況準(zhǔn)確分析。
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服務(wù)、服務(wù)、服務(wù)
經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)不需要你面對(duì)面與消費(fèi)者溝通，但服務(wù)仍然影響著你的收入，這個(gè)服務(wù)對(duì)象就是你的“搖錢樹(shù)”——自動(dòng)售貨機(jī)。
一次的卡幣、卡貨，即使得到解決，也會(huì)讓消費(fèi)者信心動(dòng)搖；第二次，你可能就會(huì)永遠(yuǎn)丟了這個(gè)消費(fèi)者，也許還包括他的親人朋友。
一次買出破裂、變質(zhì)的商品，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈反感，甚至牽引出點(diǎn)位主的強(qiáng)烈反感，提出賠償甚至撤機(jī)的要求。
運(yùn)營(yíng)無(wú)難事，只是要用心。
紙幣器是否定期保養(yǎng)？空調(diào)壓縮機(jī)是否定期清潔？進(jìn)貨渠道是否靠譜？補(bǔ)貨動(dòng)作是否遵守規(guī)范？
您對(duì)待每一臺(tái)售貨機(jī)的態(tài)度，就是您對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者的態(tài)度。
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甩手掌柜，沒(méi)那么簡(jiǎn)單
賣私貨、截留紙硬幣、電擊主板篡改實(shí)際銷售量、賣高單價(jià)商品偷梁換柱……這些你可能從來(lái)沒(méi)想到過(guò)的事情，在售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)歷史上一點(diǎn)也沒(méi)少發(fā)生過(guò)。
一個(gè)坐等收錢的甩手掌柜，自然會(huì)滋生出“聰明”伙計(jì)。生意大小，都需管理。為了滿足您“甩手掌柜”的需求，售貨機(jī)的數(shù)據(jù)和工具已經(jīng)盡可能地幫您杜絕這些問(wèn)題。但是如果真的只是“種”下一臺(tái)售貨機(jī)，連基礎(chǔ)的管理意識(shí)也沒(méi)有，那真是神仙也無(wú)能為力了。
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投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎
任何生意都存在風(fēng)險(xiǎn)，售貨機(jī)毫不例外。
低成本不是盲目進(jìn)入的理由。再優(yōu)質(zhì)的售貨機(jī)，也經(jīng)不起日常運(yùn)營(yíng)的粗劣對(duì)待；再好脾氣的消費(fèi)者，也忍受不了經(jīng)常發(fā)生的故障；再牢靠的點(diǎn)位關(guān)系，也需要維護(hù)；再好賺錢的生意，也需要一個(gè)負(fù)責(zé)任的老板。
我們希望每一個(gè)合作伙伴和您的雇員，像對(duì)待自己家里的電器一樣對(duì)待售貨機(jī)；希望在投放經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)不佳的時(shí)候，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、商品甚至設(shè)備調(diào)整的準(zhǔn)備；希望每一個(gè)客戶從五臺(tái)到十臺(tái)、五十臺(tái)地快速成長(zhǎng)………
